Задать вопрос
Портал помощи студентам №1

Учебные работы на заказ без посредников
и переплат!

,
ул. Добролюбова, 16/2
support@professsor.ru
Служба техподдержки
Заказ 2163
Диплом: Современные инструменты интернет-маркетинга для увеличения прибыли компании на b2c рынке
Цена: 2 500
Дата создания: 2020 год
20 сентября 2020
106 стр.
81 %
Описание работы

При исследовании особенностей рынка светопрозрачных конструкций были определены особенности, факторы спроса и структура рынка светопрозрачных конструкций. Особенностями рынка свтеопрозрачных конструкций стали: - Светопрозрачные конструкции – продукция длительного пользования; - Спрос на такую продукцию обладает сезонным характером - Рынок светопрозрачных конструкций зависит от развития строительной отрасли, так как строительный сектор является основным потребителем свтерпозрачных конструкций. Товарная структура рынка светопрозрачных конструкций предлагает большой выбор внутренних и внешних светопрозрачных конструкций. Анализ основных тенденций развития международного и российского рынка светопрозрачных конструкций показал, что: Объем мирового рынка светопрозрачных контсркуций составляет 250 млрд.дол. Предполагается, что объем рынка ежегодно будет расти на 5-6%. Что касается Российского рынка светопрозрачных конструкций, то он занимает, третье место по объемам производства на мировом рынке. Емкость рынка светпорозрачных конструкций в Росиии составляет 350млрд.руб. Динамика российского рынка светопрозрачных конструкций показывает, что емкость рынка в ближайшие 3-4 года будет расти примерно на 6-7%. Отдельно был рассмотрен рынок светопрозрачных конструкций г.Красноярск. Емкость красноярского рынка светопрозрачных конструкций значительно снизился. Снижение спроса на такую продукцию связан со множество факторов, к примеру снижением проектов по строительству жилых квартир, а так же насыщению рынка светопрозрачных конструкций. В качестве примера компании на рынке светопрозрачных конструкций была взята компания «Современные окна». Оценка стратегической позиции компании «современные окна» показала, что компания имеет большие приемущества перед своими конкурентами например в широком ассортименте свтеопрозрачных конструкций, быстром выполнении заказов и т.д. Однако были определены слабые стороны компании это отсутствие продвижения на рынке B2C, что привело к слабой узнаваемости марки «Современные окна». На основе исследований и опроса было решено, что необходимо продвижение компании «Современные окна» в интернете. Так как интернет является основным ресурсом, куда обращается целевая аудитория при поиске компании по установке и производству светопрозрачных конструкций. Далее разработана программа привлечение клиентов компании «Современные окна» на основе оценки сильных и слабых сторон компании в сети Интернет, а так же оценки потенциала целевой аудитории в Интернете. Оценка потенциала показала, что присутствие целевой аудитории в интернете высокое, основные ресурсы которые посещает целевая аудитория компании «Современные окна» это поисковые сисетмы, соцсети, различные форумы и т.д. Заключительный этап это реализация программы привлечение клиентов с помощью интернет-технологий и оценка эффективности разработанной программы. Реализация программы интернет-технологий было решено передать в специализированные агентства, которые имеют опыт и знания в продвижении в сети интернет, а контроль реализации осуществляется маркетологом компании «Современные окна». Результаты показали, что прибыль намного превышает затраты, что говорит об эффективности использования интернет-технологий. Стоит, отметить, что это клиенты, которые сами заинтересованы в приобретении светопрозрачных конструкций. Реализация остальных интернет-технологий будет стимулировать потенциальных клиентов к решению о покупке или замене свтеопрозрачных конструкций, а так же приобретению сопутствующих фурнитур.





Содержание
ВВЕДЕНИЕ 5
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СОВРЕМЕННЫХ ИНСТРУМЕНТОВ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ КОМПАНИИ НА B2C РЫНКЕ 9
1.1 Особенности стратегических маркетинговых решений на рынке b2c 9
1.2 Анализ основных тенденций развития международного и российского рынка 12
1.3 Определение, особенности, факторы спроса и структура рынка 16
Выводы по первой главе 20
2 РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ НА РЫНКЕ СВЕТОПРОЗРАЧНЫХ КОНСТРУКЦИЙ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ СОВРЕМЕННЫХ ИНСТРУМЕНТОВ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА 22
2.1 Оценка сильных и слабых сторон ООО «Современные окна» по привлечению клиентов 22
2.2 Оценка и обоснование выбора современных инструментов интернет-маркетинга для программы привлечения потребителей 56
2.3 Постановка задач программы привлечения потребителей на рынке светопрозрачных конструкций с использованием современных инструментов интернет-маркетинга 63
Выводы по второй главе 66
3 РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ ООО «СОВРЕМЕННЫЕ ОКНА» НА РЫНКЕ СВЕТОПРОЗРАЧНЫХ КОНСТРУКЦИЙ 69
3.1 Оценка потенциала и выявление характеристик интернет-аудитории ООО «Современные окна» 69
3.2 Разработка мероприятий привлечения клиентов компании с использованием современных инструментов интернет-маркетинга 77
3.3 Оценка эффективности разработанной программы привлечения клиентов 89
Выводы по третьей главе 97
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 99
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 102
Приложение А 107
Приложение Б 109
Приложение В 111
Свернуть
Введение
Актуальность работы обусловлена тем, что производственная компания «Современные окна» является одним из лидирующих компаний на рынке Красноярска светопрозрачных конструкций. Компания «Современные окна» принимает решение о расширении своей деятельности и выхода на новые целевые сегменты, в частности сегменты сектора В2С. Однако существует проблемы связанные с выходом компании на рынок светопрозрачных конструкций в секторе B2C. Затруднения связаны с низкой известностью на региональном потребительском рынке компании «Современные окна».
На протяжении последних 2-3 лет рынок светопрозрачных конструкций Красноярска, по оценке специалистов, находится на стадии стагнации. Падение рынка составляет порядка 4-5 %. Последние годы рынок светопрозрачных конструкций характеризуется падением спроса и – как следствие – снижением цен на светопрозрачные конструкции. Производители светопрозрачных конструкций не выработали до сих пор иного инструмента для борьбы с кризисом, как демпинг. Снижение цен приводит к тому, что бизнес становится не прибыльным, поэтому крупные производственные компании принимают решение об уходе с рынка.
Однако местные производители светпрозрачных конструкций, оценивая ситуацию, начинают вырабатывать новые стратегии выживания на рынке. Некоторые из них – крупные и средние производители – превращаются в дилерские компании, которые предлагают лишь монтажа и сопутствующие услуги, при этом прекращая работу как производственные компании.
Другие крупные компании в связи с уходом сильных игроков на рынке светопрозрачных конструкций, наоборот ставят перед собой цель завоевания освободившихся ниш и перехвата у конкурентов дилерских и индивидуальных клиентов, а средние и мелкие производители светопрозрачных конструкций г. Красноярск выбирают определенную нишу и работают в одном направлении.
Успех любой компании на рынке будет заключаться в снижение производственных расходов, что приведет к конкурентоспособной цене и к активному использованию маркетинга и маркетинговых исследований. Максимальное повышение эффективности производства и маркетинга становится ключевым фактором развития отрасли. Это подтверждает опыт российских и местных производителей светпрозрачных конструкций. На сегодняшний день существует несколько производственных компаний, которые пытаются завоевать большую долю рынка, за счет ухода сильных игроков рынка светопрозрачных конструкций.
Объект исследования: современные инструменты интернет-маркетинга.
Предмет исследования: современные инструменты интернет-маркетинга для увеличения прибыли компании на b2c рынке.
Цель работы: разработка программы привлечения клиентов компании «Современные окна» на рынке светопрозрачных конструкций с использованием современных инструментов интернет-маркетинга для увеличения прибыли компании на b2c рынке.
Нами была выдвинута следующая гипотеза:
Правильный выбор современных инструментов интернет-маркетинга помогает увеличить прибыль компании на b2c рынке.
Задачи исследования:
- рассмотреть особенности стратегических маркетинговых решений на рынке b2c;
- исследовать основные тенденции международного и российского рынка светопрозрачных конструкций;
- дать определение и рассмотреть особенности, факторы спроса и структуру рынка светопрозрачных конструкций;
- разработать программу привлечения потребителей на рынке светопрозрачных конструкций с использованием современных инструментов интернет-маркетинга;
- оценить потенциал и выявить характеристики интернет-аудитории ООО «Современные окна»;
- оценить эффективность разработанной программы привлечения клиентов.
Экспериментальной базой послужили: рынок светопрозрачных конструкций и производственная компания ООО «Современные окна» г. Красноярск.
Методологическую основу исследования составили: информационный поиск источников отечественной и зарубежной литературы, в том числе Интернет-ресурсов, обосновании актуальности, формулировке научной гипотезы, определении цели и задач.
Теоретической основой послужили: соответствующие труды отечественных и зарубежных исследователей по теме исследования.
Методы исследования: общетеоретические методы, познания (анализ, синтез, аналогия, сравнение, сопоставление, обобщение, классификация, систематизация, типизация, моделирование и др.); праксиметрические методы (анализ документов и литературных источников, анализ результатов деятельности).
Научная новизна исследования состоит в следующем:
1. Обосновано, что современные инструменты интернет-маркетинга для программы привлечения потребителей в условиях резкого усложнения сбыта и обострения конкуренции становятся важным инструментом воздействия на рынок.
2. Выявлены особенности применения на практике разработанной программы привлечения клиентов
3. Разработана методика проведения маркетинговых коммуникаций с применением разработанной программы привлечения клиентов.
Практическая значимость: разработанная программа привлечения клиентов компании ООО «Современные окна» поможет специалистам увеличить прибыль компании на b2c рынке.
Структура работы: выпускная квалификационная работа состоит из трех глав, заключения и списка используемой литературы. Каждая глава содержит три пункта.
Первая глава посвящена рассмотрению теоретических основ современных инструментов интернет-маркетинга для увеличения прибыли компании на b2c рынке.
Вторая глава посвящена разработке программы привлечения клиентов на рынке светопрозрачных конструкций с использованием современных инструментов интернет-маркетинга.
В третьей главе происходит разработка мероприятий привлечения клиентов ООО «Современные окна» на рынке светопрозрачных конструкций.

Свернуть
Список литературы
1. Давыдов В. В. Пошаговое руководство по созданию стратегии интернет-маркетинга в сфере b-2-с // Интернет-маркетинг. 2013. № 2. С. 66–80.
2. Коновалов Е. В. Нормативная теория маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом. 2012. № 1. С. 122–135.
3. Джеффри М. Маркетинг, основанный на данных. 15 показателей, которые должен знать каждый. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2013. –384 с.
4. Тенденции развития рынка светопрозрачных конструкций/ [Электронный ресурс] : эл.науx.-прак. журнал «NAUKA-RASTUDENT.RU»/ г. Уфа, 2015 – Режим доступа: http://nauka-rastudent.ru/o-zhurnale
5. Тенденции развития рынка светопрозрачных конструкций// [Электронный ресурс] : эл.науx.-прак. журнал «Окна-двери»/ г. Красноярск, 2015 – Режим доступа: http://www.oknaidveri.ru/news/lent/Krasnoyarsk/
6. Спиридонов А. Российский рынок cветопрозрачных констркуций– новые возможности… и новые проблемы // Современная оконная энциклопедия. – 2007. № 8–10 [электронный ресурс] Режим доступа: http://pandia.ru/text/77/214/89.php
7. Винокуров А. В. Онлайн- и офлайн-продажи – две параллели продвижения бизнеса // Личные продажи. 2013. № 4. С. 266–273
8. Статья «Круглый стол представителей рынка светопрозрачных контсркуций в России»/ статья содержит сведения о тенденциях рынка светопрозрачных конструкций и его перспективах на ближайшие 5 лет -Москва [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://presscentr.rbc.ru/roundtabl
9. Ассоциация коммуникационных агентств России. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.akarussia.ru. Бесплатный анализ сайта, проверка ТИЦ и PR – инструменты для вебмастеров, копирайтеров и оптимизаторов.
10. Экспертная оценка дальнейшего развития рынка светопрозрачных конструкций в Красноярске [Электронный ресурс] : эл.науx.-прак. журнал «Окна-Маркетиг»/ г. Красноярск, 2014 – Режим доступа: http://www.okna-market.ru/for_spec/articles.php?nid=5415.
11. Понятие и виды светопрозрачных констркуций [электронный ресурс]. Режим доступа: http://expert74.com/nomer.php?art=518
12. Броган К., Смит Д. Формула эффекта. Как получить реальный результат в социальных медиа / пер. с англ. У. Сапциной. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2013. – 304 с.
13. Жданов В. Ю. 10 основных показателей финансового анализа инвестиционного проекта // Маркер. 2012. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.beintrend.ru/10-koefficientov.
14. Еграшин А. В. Интернет-маркетинг : мифическое существо, пожирающее реальные средства // Маркетинг в России и за рубежом. 2013. № 3. С. 76–80.
15. Исследование «Экономика Рунета. 2011–2012». [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://rocid.ru/research2012.
16. Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинга. М. : Вильямс, 2009. – 1072 с.
17. Данченок Л. А., Дейнекин Т. В. Понятие и значение комплексного интернет-маркетинга в деятельности предприятий // Маркетинг в России и за рубежом. 2014. № 1. С. 109–118.
18. Легкий Е. Кто знает прошлое, тот управляет будущим // Коммерсант. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.kommersant.ru/doc/2458710.
19. Динамика рентабельности организаций // Федеральная служба государственной статистики. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.gks.ru/free_doc/new_site /finans/dinrent.htm.
20. Кабани Ш. SMM в стиле дзэн. Стань гуру продвижения в социальных сетях и новых медиа! СПб. : Питер, 2012. – 240 с.
21. Конотоп Д. А., Хилинская А. Ю. Новые методы маркетинга в Интернете. Лидогенерация // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2014. № 2. С. 140–146.
22. Курманов Н. В. Комплексное онлайн-продвижение – путь к лидерству на рынке // Интернет-маркетинг. 2013. № 4. С. 248–259.
23. Лобза Е. В. Технологические и социокультурные тренды, новые потребительские практики в digital-среде // Реклама.Теория и практика. 2013. № 3. С. 164–173.
24. Москаев А. В. Меняем интернет-маркетинг на Интернет плюс маркетинг // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2013. № 5. С. 384–389.
25. Видеореклама – самый быстрорастущий сегмент российского рекламного рынка в 2013 г. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.advertology.ru/article122299.htm.
26. Мобильная реклама от Click.ru. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.slideshare.net/Click4/click-ru?qid=09821140-8f9f-4302-8b5d-999b8b54a021&v=qf1&b=&from_search=2.
27. Курманов Н. В. Современные тренды в системе интернет-маркетинга // Интернет-маркетинг. 2013. № 6. С. 346–356.
28. Краткая история развития социальных сервисов. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.slideshare.net/preston555/ss-12270740?qid=70f38c3e7bb4876878564e25d96f32&v=qf1&b=&from_search=2.
29. Котляров И. Д. Комплекс интернет-маркетинга // Интернетмаркетинг. 2012. № 5. С. 288–294.
30. Капустина Л. М., Предеин А. М. Маркетинговые коммуникации в сети Интернет. Екатеринбург : Изд-во Урал. гос. экон. ун-та, 2009.– 136 с.
31. Интернет-маркетинг за 55 минут[Электронный ресурс]. Режим доступа: http://smm.ingate.ru/smm-issledovaniya.
32. Официальный сайт компании «Современные окна». [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.modernwin.ru
33. Вирин Ф. Ю. Интернет-маркетинг. Полный сборник практических инструментов. М. : Эксмо, 2010. - 166 с.
34. Ковалев С. Может ли дисплейная реклама работать так же эффективно, как контекстная? [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.slideshare.net/web2win /targetix.
35. Загуменов А. Ю. Как попасть в семантическую паутину, или современная оптимизация веб-контента // Интернет-маркетинг. 2013. № 5. С. 280–290.
36. Модель оценки долгосрочных активов. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://berg.com. ua/fundam/capm.
37. Игитян Т. Мобильный маркетинг и кросс-платформенные решения. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.slideshare.net/rubynn/ss-13512679?qid=cd53462c955a-49f4-ab20 b028215e5043&v=default&b=&from_search=12.
38. Кравчук М. Н. Маркетинговые стратегии продвижения в Интернете // Интернет-маркетинг. 2013. № 5. С. 262–268.
39. Мир в 2013 г. Факты и цифры, касающиеся ИКТ. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.itu.int/en/ITU-D/Statistics/Documents/facts/ICTFactsFigures2013r.pdf.
40. Интернет-маркетолог: от новичка до профи // Нетология [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://netology.ru/obuchenie-professii/distance-course-internetmarketing.
41. Guo Y. Research on Business Model Innovation of E-Commerce Era [Text] / Y. Guo – International Journal of Business and Social Science – Center for Promoting Ideas, USA, 2014. – PP. 192-193.
42. Уварова Н. B2B-мероприятия. Три типичных ошибки, три решения и шесть оригинальных идей. URL: http://www.adme.ru/articles/b2b-meropriyatiya-tri-tipichnyh-oshibki-tri-resheniya-i-shest-originalnyh-idej-28748/
43. Перси Л., Эллиот Р. Стратегическое планирование рекламных кампаний : пер. с англ. М. : ИД Гребенникова, 2008. – 416 с.
44. Паничкина Г. Г., Носова Н. С. Как провести успешную рекламную кампанию. М. : Дашков и К° ; Саратов : ООО «Либро», 2014. – 160 с.
45. Партнерский маркетинг. Эффективность CPA-сетей 2014[Электронный ресурс]. Режим доступа: http://expbiz.ru/biznes-stati/internet-biznes/partnerskij-marketing-effektivnostcpa-setej.html.
46. Петряков Н. Н. Управление репутацией в поисковых системах // Интернет-маркетинг. 2013. № 3. С. 134–140.
47. Новикова А. Итоги года : 7 причин, почему RTB не смог оправдать ожидания рынка интернет-рекламы. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.cossa.ru/articles/234/60466.
48. Пиманова Н. Баннерная реклама 2.0 : баннер будет жить. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.slideshare.net/TECHART_UNIVERSITY
49. Guo Y., Jun HU. Research on Business Model Innovation of E-Commerce Era [Text] / Y. Guo, HU Jun – International Journal of Business and Social Science Science – Center for Promoting Ideas, USA, 2014. – PP. 274-275.
50. Bivona E., Ceresia F. Designing long term oriented policies to build strong Manufacturer-Dealers relationships: a system dynamics approach [Text] / E. Bivona, F. Ceresia – Palermo: ResearchGate, 2013. – PP. 1-2.
51. Наумов М. А. Оценка эффективности интернет-продвижения // Интернет-маркетинг. 2013. № 4. С. 222–229.


Свернуть
Описание работы
Основанием, для выделения основных периодов в истории американской антикварной книжной торговли являются сущностные количественные и качественные изменения, происходившие в практике торговли старыми книгами под воздействием общего социально-экономического и культурного развития страны в XVII-XXI веках. В качестве основных критериев периодизации выступают: динамика развития предприятий, осуществляющих торговлю старыми книгами, состав: их ассортимента; организационные формы и методы торговли; социальный состав потребителей старой книги, нашедшие отражение в изменении терминологического ряда отрасли. При рассмотрении особенностей торговли старой книги в США следует исходить из того факта, что, как и в некоторых ведущих европейских странах, она выделилась из торговли новой книги, а не общей торговли предметами старины. Это означает, что социально-экономические, политические и культурные изменения, происходившие в жизни общества, активно влияли не только на торговлю новой, но и антикварной книгой. Колониальная история развития США, созданных из отдельных колоний с различным политическим устройством, структурой хозяйства, национальным составом населения, законами и др., обусловила выделение в стране нескольких крупных книжных центров - главным образом, в Бостоне, Филадельфии и Нью-Йорке, а начиная со второй половины XIX века, также в Чикаго и Сан-Франциско. Сегодня децентрализация антикварной книжной торговли в США является ее важнейшей особенностью. Крупнейшим ее центром, начиная с XIX века и до настоящего времени, выступает Нью-Йорк, однако она активно ведется и в крупных мегаполисах, в том числе вышеназванных, а также целом ряде более мелких городов. Свидетельством подобной децентрализации могут служить три большие международные антикварные книжные ярмарки, ежегодно организуемые в разных городах -Бостоне, Нью-Йорке и штате Калифорния (Лос-Анджелесе и Сан-Франциско). Опыт США, несомненно, интересен России, антикварно-букинистический рынок которой сегодня стремится развиваться в русле общемировых тенденций. Нельзя забывать и о том, что в США многочисленными иммигрантами привозилось большое количество ценных книжных собраний из Европы - особенно активно этот процесс происходил в годы Второй мировой войны. Именно своей интернациональностью привлекателен американский антикварный книжный рынок.
Свернуть
Описание работы
Целью выпускной квалификационной работы было разработать успешный проект по развитию детских товаров. Для достижения цели в работе были поставлены и решены следующие задачи:  Были выявлены особенности современного рынка детских игрушек и товаров;  Был проанализирован современный рынок детских игрушек;  Была сформирована креативная концепция для бизнеса на рынке детских игрушек;  Была разработана стратегия входа на рынок и оценена ее эффективность. При проведении данного исследования были так же использованы следующие приемы и методы:  сравнительный анализ;  системный анализ;  метод группировки и статистической обработки информации;  метод прогнозирования;  был проведен маркетинговый анализ рынка Маркетинг предполагает решение активной задачи по формированию и стимулированию спроса на услуги компании в целях увеличения продаж, повышения их эффективности и прибыльности предпринимательской деятельности. Именно этой цели в первую очередь призвана отвечать политика продвижения. Она входит в состав комплекса маркетинговых мер воздействия на рынок – «маркетинг-микс». Креативный маркетинг представляет собой результат творческой «фантазии» профессионала –маркетолога. Маркетинговые стратегии значительно облегчили продвижение продуктов и услуг. Они также ограничивают стратегию целевой аудитории, обеспечивающей надлежащее продвижение бизнеса. Как совокупность стратегического планирования по повышению продаж используется маркетинговая политика компании и политика продвижения. В совокупности они определяют обособленную целевую аудиторию и помогают в дальнейшем привлечь эту аудиторию для продажи своего продукта или услуги. В настоящее время традиционная программа устарела и вместо нее все большее количество групп населения предпочитают получать информацию по интересам. Таким образом, в первой главы были рассмотрены основы эффективности креативного маркетинга, продвижения, с помощью цифровых технологий, и маркетинговой стратегии компании. Во второй главе были рассмотрены вопросы, которые касаются торговли на рынке детских товаров в России. Был проведен анализ состояния рынка детских товаров: в настоящее время достаточно много возможностей для развития бизнеса на рынке детских товаров, но и угроз тоже достаточно много. В качестве проекта в работе было выбран бизнес по аренде детских игрушек через интернет. Франчайзинг – одна из тех ниш, которая год за годом остается недооцененной. Интерес к франшизам стабильно большой, но по-настоящему хороших предложений мало. Тот, кто сможет предложить рынку хорошую франшизу, преуспеет. Плюсы онлайн - сервиса TOYRENT были описаны в подпункте 2.3 работы. Эффективность предложенного бизнес проекта была рассмотрена в третьей главе работы. В последнем параграфе была рассчитана эффективность и по итогам всех необходимых мероприятий, являющихся наиболее эффективными, а именно - повысить продажи; расширить территориальное воздействие; разработка и внедрение маркетинговой концепции. По приведённым расчётам мы видим, что отдача от предложенных мероприятий, способствующих продвижению компании через интернет - сети, будет очень результативной, так как затратная часть относительно оборота компании сравнительно небольшая, а эффективность при правильном подходе очень значительная по причине масштаба всех мероприятий в интернете. Запуская программу, отслеживающую посетителей, мы сможем оценивать нашу целевую аудиторию, их действия и отзывы. На основе этих данных оперативно получать информацию о тенденциях покупателей, недостатках работы компании или сайтов, и как следствие, быстро реагировать на эти сигналы. В качестве обобщающего вывода по работе можно сказать о том, что работа позволяет понять и использовать на практике знания о креативном маркетинге, маркетинговой стратегии продвижения, необходимости анализа современного рынка, основах интернет торговли и многих других аспектах продвижения компании в интернет сети. Рекомендации, приведенные в третьей главе работы, могут быть использованы для создания сайта реальной компании.
Свернуть
Описание работы
Обувной рынок России достаточно насыщенный, ведь существует огромное количество не только мировых брендов, но и крупных отечественных, и, кроме того, на рынок стремительно врываются мелкие обувные фабрики. Иностранные компании ведут себя достаточно активно, процесс освоения рынка продолжается ускоренными темпами. Основными поставщиками импортной продукции являются: Германия, США, Великобритания, Франция, Польша, Белоруссия. Цены, качество, ассортимент продукции у российских компаний и иностранных примерно одинаковые. В данных рыночных условиях на обувном рынке необходимо бороться за своего потребителя. Ведь потребитель стал более требовательный. От такого разнообразия продукции на рынке, ему становится все сложнее и сложнее угодить. Поэтому, в отделах маркетинга постоянно ведется разработка новых дизайнов обуви, новых технологий производства. Для продвижения компании на рынке используется комплекс маркетинговых коммуникаций. Маркетинговые коммуникации являются основой для всех сфер рыночной деятельности, цель которых - достижение успехов в процессе удовлетворения совокупных потребностей общества. Они служат важным инструментом при осуществлении связей с общественностью в коммерческой сфере. В данной дипломной работе рассмотрены теоретические аспекты маркетинга коммуникаций, сущность, виды и основные методы. Изучено понятие рекламы как основного метода достижения узнаваемости компании на рынке, среди конкурентов. Кроме того, рассмотрена основная информация о компании «Авшар», о Таким образом, проведение маркетинговых мероприятий компании о товарах, которые предлагает фирма потребителям. Довольно часто эффективность в маркетинговых коммуникациях предполагает соизмерение полученного результата от использования коммуникации с суммой затрат в денежном выражении. И если эти затраты получили выражение в увеличении объема реализации, то, безусловно, данная коммуникация эффективна. Об эффективности, проведенной программы, можно судить по приобретению имиджа, репутации, лояльности компанией, а также повышению степени активности продвижения товаров на рынок. В процессе написания работы был проведен опрос граждан на предмет узнаваемости бренда ООО «Авшар». Из полученных данных стало очевидно, что о данной компании на рынке обуви г. Москва слабо осведомлены, по этой причине, компания не получает того потока потребителей, на который могла бы рассчитывать. Руководство компании должно обратить внимание на особенности своего положения, так как компания размещается только на собственном сайте и не имеет локальных торговых точек, необходимо приложить огромные усилия на информирование граждан о деятельности компании и о товарах, которые она производит. Ведь от того, как много информации о компании поступает в массы зависит поток клиентов, ведь покупатель готов приобретать более дорогой товар, но бренда известного, чем дешевый продукт компании, о которой не знает.
Свернуть
Показать еще готовые работы Свернуть Все работы
Не нашли подходящую работу? — Заказывайте!
Вход на сайт
Войти
Данная функция доступна только
для зарегистрированных пользователей
Пожалуйста, авторизуйтесь, или пройдите регистрацию
Войти
Подтвердите ваш e-mail

Для завершения регистрации подтвердите свой e-mail: перейдите по ссылке, высланной вам в письме.

После этого будет создан ваш аккаунт и вы сможете войти на сайт и в личный кабинет.

ОК